ohne-makler.net erklärt: Festpreis statt Maklerprovision beim Wohnungsverkauf

Warum zahlt der Fuchs beim Wohnungsverkauf keine 14.000 Euro Maklerprovision? Es geht um den Immobilienverkauf mit Festpreis statt Provision, am Beispiel von ohne-makler.net.

Wer eine Wohnung mit Makler verkauft, zahlt eine Provision. Der Makler bewertet die Wohnung, macht Fotos, organisiert Besichtigungen und verhandelt mit Käufern. Sie beträgt je nach Region bis zu 7,14 Prozent inklusive Mehrwertsteuer. Seit Ende 2020 wird sie bei Wohnungen und Einfamilienhäusern meist zwischen Käufer und Verkäufer geteilt. Für den Verkäufer bleiben dann bis zu 3,57 Prozent. Bei einem Kaufpreis von 400.000 Euro sind das 14.280 Euro.

Der Fuchs wählt ein anderes Modell: einen festen Preis statt eines Prozentsatzes. Bei ohne-makler.net kostet das Paket OM-Premium 3.999 Euro für Wohnimmobilien bis 200 Quadratmeter. Darin enthalten sind ein fester Ansprechpartner, eine Bewertung mit Preisempfehlung und ein Fotograf. Dazu kommen ein 3D-Grundriss, eine 360-Grad-Tour und ein Unterlagencheck. Das Inserat wird anschließend auf den großen Immobilienportalen vermarktet. Anfragen von Interessenten laufen gesammelt bei ihm ein, und er vereinbart die Termine selbst.

Der Fuchs rechnet nach: 3.999 Euro statt 14.280 Euro. Das sind gut 10.000 Euro, die bei ihm bleiben. Bei einem Kaufpreis von 100.000 Euro sieht es anders aus. Dort läge der Verkäuferanteil bei nur 3.570 Euro, also unter dem Festpreis. Der Festpreis lohnt sich also vor allem bei höheren Kaufpreisen. Grob liegt die Grenze bei rund 112.000 Euro Kaufpreis, darüber spart der Fuchs.

Die Besichtigungen macht der Fuchs selbst, und auch die Verhandlung mit Käufern. Erfahrungsberichte zeigen, dass das viel eigene Zeit kostet. Bezahlt wird laut Anbieter erst nach dem Notartermin. Kommt kein Verkauf zustande, fällt der Festpreis nicht an. Trotzdem liest der Fuchs die Bedingungen vor dem Vertrag genau. Bei Trusted Shops hat ohne-makler.net rund 5.000 Bewertungen, überwiegend positiv.

Die Alternativen sind ein klassischer Makler oder ein ganz privater Verkauf. Ein Makler übernimmt Besichtigungen und Verhandlung, kostet aber deutlich mehr. Ein reiner Privatverkauf kostet am wenigsten, aber Fotos und Unterlagen muss er selbst organisieren.

Das Festpreis-Modell passt für Eigentümer, die Zeit haben und selbst mit Käufern sprechen wollen. Und die ihre Wohnung gut kennen und Fragen zu Nebenkosten oder Sanierungen selbst beantworten können. Und für Immobilien, bei denen die Provision deutlich über dem Festpreis liegen würde.

Der Fuchs zahlt keine 14.000 Euro, weil er einen Teil der Arbeit selbst übernimmt. Ob sich das lohnt, zeigt eine ehrliche Rechnung mit dem eigenen Kaufpreis.

Hinweis: Finance Fox Studio kann für Vermittlungen über Links auf dieser Website eine Provision erhalten. Dieses Video ist keine Finanzberatung.